SUSU在幹嘛

首先介紹考試的題型

選擇題占80%(有英文題)，問答題占20%

成績達70分者，通過檢定並發給合格證書。成績達85分者，通過檢定並發給優等證書。

報考費用： 每位1,600元。 憑考試指定參考用書內附報名優惠序號（限使用乙次）上網報名者，折扣優惠200元（即個人每位1,400元）；經由學校系辦窗口統一團體報名者，再折扣優惠200元（即團體報名每位1,200元）。

心得:我是考前一直看考古題 全部看完之後發現題目幾乎都差不多 所以如果你沒時間 一定要看考古題 還有簡答題佔了20分一定要背

下面是簡答題整理 建議全背

請簡述國際行銷對經濟成長之重要性？(這題必考)

1.增加外匯收入

2.穩定匯率

3.提升經濟成長

4.提高母國就業率

5.提升企業及國家形象與競爭力

6.幫助企業經驗移轉、生產具經濟規模、達範疇經濟

(Michael E. Porter)曾就影響產業結構及其演變過程提出之五種競爭力量模式(台灣通稱五力分析)為何？

Please explain Porter’s competitive advantage of Nations (Five competitive forces analyze)?

1.新加入者的威脅

2.供應商議價力量

3.與現有競爭對手競爭

4.客戶議價能力

5.替代產品威脅

何謂品牌權益 ？品牌權益由何產生？請簡述。 What is brand equity？Please explain in detail.

品牌權益（brand equity）係指品牌在市場強度，對企業所帶來的行銷和財務價值，也可以解釋成就是品牌在未來能為企業所帶來的貨幣價值。

品牌權益的產生：(1) 品牌知名度(2) 品牌忠誠度(3) 知覺品牌品質(4) 品牌聯想

請列出國際行銷溝通決策有那四大工具？

1.人員銷售

2.促銷

3.廣告

4.公共關係

企業面對自家產品遭到仿冒，可採行之因應做法有何？請簡述。 (可以背前面大標題就好)

1. 告知消費者：將產品已被仿冒消息，告知消費者，提醒消費者注意勿買到假貨。

2. 採取法律行動：透過當地政府，採取法律途徑為國際企業可採取之正式手段。

3.直接處理：企業可主動派出人員，協助當地政府處理仿冒品辨識與協助查核行動。

4.加註反仿冒標誌：國際企業可採取主動自救手段，在產品上以不同標籤或其他方式。

5.強化服務：企業可利用本身的正通路商，提供額外產品或服務給購買真品顧客，以吸引顧客。

請說明企業訂定產品價格，必須考量的四大因素為何？

1.成本：係指產品從研發、生產、行銷、銷售以至售後服務等所有企業支出。

2.經驗曲線：係指員工累積相當生產經驗，隨著生產數量的累積，單位成本因不良率降低、生產速度加快等因素，會較原先只生產少量產品時為低。

3.競爭強度：指的是市場的競爭廠商數目與競爭態勢，當市場競爭廠商少時，則有訂高價空間，反之則只有訂低價之可能。

4.需求狀況：指的是消費者在不同價格水準之下願意購買之商品數量，同時必須考價格彈性，價格彈性指的是當價格改變時，消費者是否因改變其產品之購買數量。

What is dumping？What are the three types of dumping？（可用中文作答）

傾銷 dumping 是指某種形式之價格歧視，企業在類似市場結構之海外市場，以不同價格銷售  同樣產品或服務。

(1) 零星傾銷(2) 掠奪傾銷 (3) 持續傾銷

平行輸入發生之原因，主要是哪三種因素所造成，請說明之？

(1) 價差過大:當海外市場之價差過大時，即會引發業者進行平行輸入。

(2) 供應商有限:平行輸入之另一原因來自於製造商之供應政策，另一供應問題為特定商品款項當地欠缺。

(3) 低廉運送成本:由於國際行銷兩地之間運輸成本，會較單純一國之內之運輸成本為高，因而低廉的運送成本存在，亦是促成平行輸入更加盛行原因。

請解釋影響國際廣告決策的因素有那些？

(1) 語言文化障礙(2) 政府法令(3) 媒體自制組織(4) 媒體可提供性

What are the three main purposes of a company to exercise communication activities？(可用中文作答，請簡述。）

1.告知 2.說服 3.提醒

Please explain what is “sales promotion” and the two methods of international sales promotion？（可用中文作答）

促銷（sales promotion）是針對特定目標對象，提供資訊、舉辦活動或給予優惠，以吸引其至活動地點，產生試用購買，亦或改變認知之溝通活動。

1.商展 2.贊助

國際企業在海外營運時，可用來因應政治風險之方法有哪五種，請分別說明之？

1.尋找當地夥伴合資

2.僱用當地員工，刺激當地經濟

3.減少當地資產

4.幕後遊說

5.政治風險保險

試說明台灣企業會決定海外投資設廠之因素？(2019冬)

1.利用當地廉價勞力或原料

2.擴大市場

3.追隨主要客戶

4.追隨先進國家研發技術、管理經營等知識

請說明國際訂價時的四大基本策略？     

請說明企業進入國際市場時，其國際訂價的基本策略為何?請簡述。

1.吸脂訂價

2. 滲透訂價

3.現行水平訂價

4.組合產品訂價

其實我還有英文的整理 但我發現貼上太難貼了 一直跑掉 如果有需要可以留言我寄給你

祝大家都通過~